原标题:3天销售580亿+全国楼盘75折 揭秘“颠覆者”恒大的背后逻辑 来源:河南商报
谁都没想到,2020年的开端是灰色的。除了餐饮、娱乐行业外,房地产行业也同样受到重创。
只不过,跟餐饮娱乐业的愁云惨雾不同,房企们不仅积极突围,还大招频出,推出了很多具有革新意义的营销创新举措。
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其中,恒大表现的尤为突出。
2月16日,恒大通过网络视频举行线上发布会表示,实施全面“网上购房”3天,客户认购房屋47540套,总价值约580亿元,认购最多的一个楼盘达到870套,未来几天网上认购可能累计突破10万套。
此外,为让利于民,恒大还计划于2 月18 日启动75折特大优惠购房活动,推出上力度最大的优惠让利。
3天580亿,已经超出1月份的房企销售榜首万科,克而瑞数据显示,1月份万科销售561亿排名第一。
从恒大打出多个领先行业的大动作可见,恒大一直在为线上销售做前瞻性的准备,而这场疫情正好给线上购房一次实战练兵的机会罢了。
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为什么恒大的线上卖房可以获得如此大的成功?究其根本,还是恒大搭建一套有别于传统线下营销,全面升级革新的营销策略。
首先,是信任思维的打造。主要有两点:
一个是“最低价购房”:具体为即日起至2月29日,客户缴纳5000元定金并签订网上认购书,即可选定房源。直至5月10日,客户均享有最低价购房权益,如若所购买楼盘价格下调,可获补差价,不用担心楼盘跌价。
一个是“无理由退房”:凡成功购房客户在入住前,均可享受无理由退房权益。这相当于给了客户一个无门槛的退出机制。
不得不说,恒大“营销之王“的名头果然名不虚传,尤其懂网上购房的核心痛点。
其次,是流量思维的保证。
根据恒大的政策,只需交付5000元定金,客户面临自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况夏,均可获对应重大权益。
此外,成为恒房通兼职销售员,邀请好友注册认证新用户也是获得奖励的方式之一。每邀请一位新用户可获得10元奖励,好友若有新邀请用户加入,可再获5元奖励。此外,兼职销售员推荐成交,还有丰厚佣金和奖励。
据了解,“恒房通”已经能够实现网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务。最近三天新增用户300多万人,累计用户数超过1000万人,其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。如此规模的用户数量和成交量,意味着庞大的客户流量。
一端是销售,一端是获客,恒大通过类似于“通关游戏“的逻辑设置层层递进,设置不同的”关卡”,打造了一个线上卖房的闭环逻辑。
正如2003年“非典”催生了淘宝、京东等电商的崛起,当前特殊时期被逼出的地产营销革命,未来势必深深影响到整个行业。
(新浪财经)